- 19/10/2023
Questa intervista doppia presenta un'interessante conversazione tra Alessandro Bartolucci, CEO e co-fondatore di BeSafe Group, e Leonardo Saroni, Partner di Prana Ventures, due figure di spicco nel mondo dell'insurtech e del mondo degli investimenti.
Bartolucci ci presenta BeSafe Group, una realtà insurtech che affronta il problema delle cancellazioni e protegge i viaggiatori durante il loro soggiorno. Grazie al recente round di investimento da 3 milioni di euro con il supporto di Prana Ventures, BeSafe Group si espanderà in nuovi mercati.
Presentati
Alessandro Bartolucci
Ciao, sono Alessandro Bartolucci, CEO e co-founder di BeSafe Group.
Leonardo Saroni
Ciao, sono Leonardo Saroni, Partner di PranaVentures.
Qual è la tua previsione sul settore insurtech a livello globale e a livello italiano nel prossimo futuro?
Alessandro Bartolucci
L’acquisto di un’assicurazione di viaggio sta diventando sempre più la norma per i viaggiatori, affermandosi tale a valle di continue instabilità sanitario-geopolitiche che stiamo ancora vivendo su scala mondiale. In Italia siamo ancora indietro rispetto a un mercato come quello degli Stati Uniti, ma ciò non nega un cambiamento. Infatti, nel 2023 secondo Europ Assistance, il 33% degli italiani ha deciso di acquistare una polizza, confronto al 25% dell’anno precedente, e tra le polizze più richieste ci sono spese mediche (71%) e annullamento (63%); e proprio su queste due esigenze, noi ci distinguiamo dal mercato, offrendo una vasta copertura sanitaria (da gravidanza a patologie), e la possibilità di cancellare per ogni causa documentabile. Non solo, il nostro prodotto garantisce una customer experience ottimale, perché direttamente integrato nel processo di acquisto del soggiorno, agevolando il viaggiatore e la struttura stessa.
Leonardo Saroni
Nel corso dell’ultimo anno, il settore assicurativo è stato influenzato da fattori internazionali come le incertezze legate all’inflazione, l’aumento dei tassi di interesse e la situazione geopolitica.
Tuttavia queste sfide non hanno ostacolato l’innovazione nel settore e ci si aspetta una crescita continua dell’ecosistema insurtech. Le partnership tra compagnie assicurative e startup diventeranno sempre più cruciali al fine di rispondere alle necessità dei clienti con soluzioni innovative e sofisticate, e con una logica sempre più orientata alle esigenze del consumatore finale.
Tecnologie come l’artificial intelligence, IoT e blockchain apriranno nuove opportunità nel panorama insurtech evolvendo così il mercato tradizionale.
Che cos'è BeSafe Group e quale problema risolve sul mercato?
Alessandro Bartolucci
BeSafe Group è il partner insurtech di hotel, tour operator e agenzie di viaggio, che mette a disposizione servizi assicurativi personalizzati per risolvere il problema delle cancellazioni agli operatori turistici e offrire, a sua volta, un prodotto che tuteli i viaggiatori prima e durante il loro soggiorno.
Che cos'è Prana Ventures?
Leonardo Saroni
PranaVentures è un fondo di venture capital lanciato nel 2021 che nasce dall'obiettivo di colmare il funding gap tra le imprese appena costituite e quelle in fase di startup per supportarle nella crescita e a raggiungere velocemente lo stadio di sviluppo successivo, il cosiddetto Series A. Ci definiamo operational venture capital perchè vogliamo portare un nuovo approccio a quello che viene chiamato seed capital, infatti mettiamo a disposizione delle società in portafoglio sia risorse finanziarie che competenze strategiche e una vasta rete di esperti per aiutare le startup a scalare e costruire nuove sinergie. Abbiamo 38 milioni in gestione e ci focalizziamo su startup seed e post-seed, con un particolare interesse per settori innovativi come l’intelligenza artificiale, la blockchain, il software as a service (SaaS), e-commerce e marketplace. Ad oggi abbiamo ricevuto più di 2500 progetti innovativi e investito in 15 startup attive in diversi industry – per citarne alcuni MarTech, TravelTech, Logistica, InsurTech, Entertainment, Fashion&Beauty, Pet Food.
Come intendete utilizzare i fondi raccolti con il recente round di investimento da 3 milioni di euro appena concluso con il supporto di Prana Ventures?
Alessandro Bartolucci
Vogliamo consolidare il nostro posizionamento sul mercato italiano e accelerare l’espansione all’estero, specialmente in mercati ad alto valore turistico. Amplieremo il nostro team in particolare con nuove figure commerciali, continuando anche a sviluppare i nostri prodotti assicurativi e la nostra piattaforma di gestione sinistri alimentata da un algoritmo intelligente, che permette ai viaggiatori assicurati di ricevere il loro rimborso in 7 giorni.
L'assicurazione è un settore che tradizionalmente non è molto dinamico. In che modo BeSafe Group sta innovando per soddisfare le esigenze dei consumatori moderni e affrontare le sfide del mercato assicurativo?
Alessandro Bartolucci
Abbiamo deciso di competere in un settore dove i broker come BeSafe dettano il mercato e le compagnie assicurative giocano una partita secondaria per via della difficoltà di colmare il divario tecnologico. Il nostro obiettivo è affermarci come leader di settore, facendo leva sull’innovazione e puntando su tecnologia, customer experience e su un servizio clienti d’eccellenza.
Quali elementi hanno reso BeSafe Group un'attrattiva opportunità di investimento per il vostro fondo?
Leonardo Saroni
BeSafe ha intercettato un’esigenza di mercato reale che si è poi amplificata a seguito di un periodo complesso come quello della pandemia: da una parte i viaggiatori richiedono sempre più flessibilità mentre gli albergatori sono alla ricerca di maggiore sicurezza nei guadagni. Questo, unito ad un team competente e ad una tecnologia scalabile e innovativa, ha fatto la differenza, consentendo a BeSafe di raggiungere in poco tempo una vasta rete di partner e clienti ed espandersi al di fuori dei confini del mercato nazionale.
Come partner di Prana Ventures, quali consigli daresti ad altre startup che cercano di attirare l'attenzione degli investitori in questa fase di alti tassi di interesse?
Leonardo Saroni
La nostra formula di investimento si basa su tre pillar: skills, time, money e in quest'ottica l’esperienza pregressa e la qualità del team giocano un ruolo centrale nella decisione di investimento. È importante che la tecnologia alla base della soluzione sia frutto di uno sviluppo interno al team e che i founder siano coinvolti al 100% nel progetto.
Ad un team esperto deve poi essere abbinata una soluzione che risponda ad una reale esigenza di mercato e che si basi su un modello di business velocemente scalabile. Tra i consigli sicuramente quello di presentarsi agli investitori con un piano chiaro, accompagnato da metriche e proiezioni di crescita sostenibili e di valutare strategicamente gli investitori a cui presentarsi affinché questi siano in linea con il loro business e stadio di sviluppo e possano portare un contributo di valore all’investimento.
